苹果向市场低头 大降价企望在华寻求转机

为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

苹果正在试图通过降价，来挽回中国的消费者。

1月10日，针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报导，苹果公司官方客服对21世纪经济报导记者表示，不管是批发还是零售，苹果官方都没有降价的消息。

记者从上海市徐彙区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均有价格鬆动，幅度在200-400多元不等。另外记者从京东获悉，1月11日零点开始，京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

如此看来，未来一段时间内，苹果手机在市场上的最终销售额还会进一步下降。苹果公司对于价格的把控，早已不如从前。去年的新款iPhone发布不到十天，在上海、武汉、杭州的多个经销商处iPhone Xs Max 256GB机型便降价近千元，跌破万元。而iPhoneXR的降价幅度更大，目前的售价已经跳水超过1500元。

这是以往苹果在市场上绝不可能出现的现象，更不用说在最为风光时，苹果新款手机往往要加价数千元才能购得。今时不同往日，由于中国区业绩疲软，导致苹果公司2019年第一财季（即2018自然年第四季度）的业绩整体营收不及预期。

但是，苹果的降价策略能否重新挽回市场，还不得而知。在整体的手机市场增幅放缓时，苹果正在从手机之外的业务寻找空间。

热度不再

为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

2018年12月，苹果中国官网主页上推出限时折抵换购活动，用户可以用苹果的旧产品折价换新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以换购iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购。这意味着，消费者凭手中的旧产品最高可抵2100元。如今，这些型号的产品降价均已超过千元。

如此大幅度的调价，无论是经销商还是果粉都感到非常意外。某电商平台3C品类负责人对21世纪经济报导记者表示，苹果通过降价，一定程度上可以拉动中低端用户的购买需求，效果如何还不能立刻反映出来。总的来说，单纯依靠硬件，再想获得超高溢价，比过去要难。另外，国产手机在营销方式和玩法上，也更加贴近用户，尤其是在运营层面，这也是导致苹果热度下降的原因。

事实上，分析师和投资界仍然对iPhone需求的週期持悲观态度。高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称，苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期，“除了中国等新兴市场的需求疲软之外，iPhone XR的较低性价比看起来，也不会受到美国之外用户的欢迎”。

总之，苹果公司处于两难境地。在定价上让利，苹果会损失利润率，并且会影响其品牌的定位。但是，不切实际的定价，反过来又会折损市场份额。

Canalys分析师贾沫对21世纪经济报导记者表示，最近半年来，很显然看到苹果对价格的妥协，比如XR在日本运营商的价格给出了大幅度补贴，在中国新品一上市也开始降价。总的来说，苹果处于战略调整期，即专注高端市场。“中端市场上，它受到的竞争越来越激烈。”

重心调整

在2018年8月3日，苹果公司股价最高站上207.39美元，成为全球第一个市值超过一万亿美元的上市公司。然而好景不长，在第四季度，该公司股价累计跌幅超过30%。

真正引爆市场负面情绪的是，本月初苹果公司CEO蒂姆·库克（简称“库克”）在一封致苹果投资者的信中，下调了公司对2019年第一财季（即2018自然年第四季度）的业绩预期，将营收从此前预测的890亿美元-930亿美元区间下修至840亿美元，毛利率从38%-38.5%下修至38%左右。

由于以iPhone为首的三大硬件销量均不如预期。从下个季度开始，公司将不再分别公布iPhone、iPad和Mac的销售数据。日渐下滑的销量并不影响公司CEO蒂姆·库克的收入。苹果公司在近日提交的一份文件中称，在截至9月29日的2018财年，库克获得300万美元薪酬，1200万美元年终奖金，以及他从10年股票奖励中获得的价值1.21亿美元的股票。

针对市场的负面评价，库克在接受媒体採访时回应称，苹果公司的长期健康状况“从未像现在这样好”。他认为，观察苹果最重要的指标不是iPhone销量，苹果的核心优势是创新、客户满意度和忠诚度、生态系统等。对于苹果来说，中国地区销售不佳，美元走强以及廉价电池更换等因素，影响了2019年第一季度苹果的收益。而渠道不是问题，重要的是苹果在中国消费者心中的品牌地位。

因此，在未来一年苹果或持续在软件服务方面发力，以拓展其营收空间。在库克看来，苹果公司的设备和服务生态系统“可能被反对者所低估了”。目前，苹果依然有强大的用户基础，苹果的注册用户在一年前曾达到13亿人，而在过去12个月中，又增长了1亿。

如何从存量用户中获得更高的收益，是库克和苹果的挑战，也是希望所在。最新的消息是，据日本媒体报导，苹果公司要求其供应商，在未来三个月内将新款 iPhone 的产量削减10%。这已经是苹果公司近期第二次削减 iPhone 产量。对于整个苹果产业链的从业者来说，这无疑又是一个漫长的寒冬。

=====

苹果知衰, 但可能已经太迟, 因为佢个朵已经臭哂. 苹果食水深, iphone在内地早已有个朵叫 "肾机", 讽刺买iphone的人都係冇脑卖肾来买手机. 佢可以减咁多价, 亦证明呢d讲法有道理.

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以下是评论部分:

阿闻
为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

苹果正在试图通过降价，来挽回中国的消费者。

1月10日，针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报导，苹果公司官方客服对21世纪经济报导记者表示，不管是批发还是零售，苹果官方都没有降价的消息。

记者从上海市徐彙区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均有价格鬆动，幅度在200-400多元不等。另外记者从京东获悉，1月11日零点开始，京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

如此看来，未来一段时间内，苹果手机在市场上的最终销售额还会进一步下降。苹果公司对于价格的把控，早已不如从前。去年的新款iPhone发布不到十天，在上海、武汉、杭州的多个经销商处iPhone Xs Max 256GB机型便降价近千元，跌破万元。而iPhoneXR的降价幅度更大，目前的售价已经跳水超过1500元。

这是以往苹果在市场上绝不可能出现的现象，更不用说在最为风光时，苹果新款手机往往要加价数千元才能购得。今时不同往日，由于中国区业绩疲软，导致苹果公司2019年第一财季（即2018自然年第四季度）的业绩整体营收不及预期。

但是，苹果的降价策略能否重新挽回市场，还不得而知。在整体的手机市场增幅放缓时，苹果正在从手机之外的业务寻找空间。

热度不再

为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

2018年12月，苹果中国官网主页上推出限时折抵换购活动，用户可以用苹果的旧产品折价换新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以换购iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购。这意味着，消费者凭手中的旧产品最高可抵2100元。如今，这些型号的产品降价均已超过千元。

如此大幅度的调价，无论是经销商还是果粉都感到非常意外。某电商平台3C品类负责人对21世纪经济报导记者表示，苹果通过降价，一定程度上可以拉动中低端用户的购买需求，效果如何还不能立刻反映出来。总的来说，单纯依靠硬件，再想获得超高溢价，比过去要难。另外，国产手机在营销方式和玩法上，也更加贴近用户，尤其是在运营层面，这也是导致苹果热度下降的原因。

事实上，分析师和投资界仍然对iPhone需求的週期持悲观态度。高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称，苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期，“除了中国等新兴市场的需求疲软之外，iPhone XR的较低性价比看起来，也不会受到美国之外用户的欢迎”。

总之，苹果公司处于两难境地。在定价上让利，苹果会损失利润率，并且会影响其品牌的定位。但是，不切实际的定价，反过来又会折损市场份额。

Canalys分析师贾沫对21世纪经济报导记者表示，最近半年来，很显然看到苹果对价格的妥协，比如XR在日本运营商的价格给出了大幅度补贴，在中国新品一上市也开始降价。总的来说，苹果处于战略调整期，即专注高端市场。“中端市场上，它受到的竞争越来越激烈。”

重心调整

在2018年8月3日，苹果公司股价最高站上207.39美元，成为全球第一个市值超过一万亿美元的上市公司。然而好景不长，在第四季度，该公司股价累计跌幅超过30%。

真正引爆市场负面情绪的是，本月初苹果公司CEO蒂姆·库克（简称“库克”）在一封致苹果投资者的信中，下调了公司对2019年第一财季（即2018自然年第四季度）的业绩预期，将营收从此前预测的890亿美元-930亿美元区间下修至840亿美元，毛利率从38%-38.5%下修至38%左右。

由于以iPhone为首的三大硬件销量均不如预期。从下个季度开始，公司将不再分别公布iPhone、iPad和Mac的销售数据。日渐下滑的销量并不影响公司CEO蒂姆·库克的收入。苹果公司在近日提交的一份文件中称，在截至9月29日的2018财年，库克获得300万美元薪酬，1200万美元年终奖金，以及他从10年股票奖励中获得的价值1.21亿美元的股票。

针对市场的负面评价，库克在接受媒体採访时回应称，苹果公司的长期健康状况“从未像现在这样好”。他认为，观察苹果最重要的指标不是iPhone销量，苹果的核心优势是创新、客户满意度和忠诚度、生态系统等。对于苹果来说，中国地区销售不佳，美元走强以及廉价电池更换等因素，影响了2019年第一季度苹果的收益。而渠道不是问题，重要的是苹果在中国消费者心中的品牌地位。

因此，在未来一年苹果或持续在软件服务方面发力，以拓展其营收空间。在库克看来，苹果公司的设备和服务生态系统“可能被反对者所低估了”。目前，苹果依然有强大的用户基础，苹果的注册用户在一年前曾达到13亿人，而在过去12个月中，又增长了1亿。

如何从存量用户中获得更高的收益，是库克和苹果的挑战，也是希望所在。最新的消息是，据日本媒体报导，苹果公司要求其供应商，在未来三个月内将新款 iPhone 的产量削减10%。这已经是苹果公司近期第二次削减 iPhone 产量。对于整个苹果产业链的从业者来说，这无疑又是一个漫长的寒冬。

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苹果知衰, 但可能已经太迟, 因为佢个朵已经臭哂. 苹果食水深, iphone在内地早已有个朵叫 "肾机", 讽刺买iphone的人都係冇脑卖肾来买手机. 佢可以减咁多价, 亦证明呢d讲法有道理.

新闻来源连结:

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chaolininin
降价也没人买无新意的手机，处处都跟着其他手机走
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出得黎行
新机你预一半机会打电话打唔入黎，要打第二次先打得通，唔比钱高通既下场，搵消费者黎搞，死基Cook
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o2mini
唔想俾高通专利费而转用Intel基带芯片; 结果令iPhone讯号接收弱爆的通讯门事件...是减价也改变不了的事实, 除非果粉们是弱智的族群才会继续支持买iPhone

况且没有创新技术支持的iPhone根本唔值咁高价, 吊高来卖是苹果玩死自己的独门秘技!!!


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billy80
双卡呢种咁先进功能，呢一皮嘢抵俾啦
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FX2036
年多后5G开始普及，谁会花大钱买4G手机？
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e5432whm
平少少叫大降价? 佢降到7折就差不多引用:原帖由 阿闻 于 2019-1-11 10:48 AM 发表
为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

苹果正在试图通过降价，来挽回中国的消费者。

1月10日，针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报导，苹果公司官方客服对21世纪经济报导记者表示，不管是批发还是零售，苹果官方都没有降价的消息。

记者从上海市徐彙区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、 ...
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我係Miss大佬
你老味封锁咁多功能冇得用更係买其他机种好过
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神经刀~
而家做新闻唔驶识字吗？
咩係「企望」？同企鹅有亲戚关係吗？
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香港鸡虫
跪低了
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千亿散尽还复来
今年生果交唔到5G手机。生意将进一步下滑。
中国人要真5G的。
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vvoy
此苹果? 减价速销
彼苹果? 加价救亡
究竟边个啱呢 ??
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finalcountdown
唔係禁售左咩，x街大陆点做野架
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lkslls
又嚟一定中
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腊鸭皇
XR希望3000以下
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vvoy
跪乜野低呢 ?
佢嘅产品
根本唔值呢个价
搞咁多无用花臣
咪又係手机一个
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lung_block
苹果係高尚既象徵...
降价令好多扮高贵既人不再对苹果有兴趣..反而有机会令销量大跌...
变左双失...反而吊高来卖,锁量跌但利润增,先可行...
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gullible
美国又赢了！
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股场小呻仙
5G 来临在即，苹果果应该仲有排衰。
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城市民工
要怪怪伟大的侵侵，快D搬返美国啦
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sman070707
成皮嘢一部电话，以前影相靓过人、速度快过人就话姐，而家已经被人追上啦
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q5756667877
柒小阵啦个个等5G,大陆机咪一様跌到仆街,睇吓小老千股价,冇佐—半啦
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刺客禁言
佢自己猪西o者
唔係香港做首发，同大陆同步卖

无得炒 有閪人买hi phone
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win888999
又发假新闻果迷好L酸呀！平果是尾国高科技手机，天下无敌，好多大陆人唔买噤L好会减价笑L死人咩
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火腿美人
苹果搬番去美国, 搬迁之前大清货啫............

唔通将D 货搬番美国, 又运番去大陆买咩............

做生意, 係咁架啦............
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elviskwok
几时到香港减
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RAy_1982zzz
? 贸易战又係美国赢？?
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hkyahoohk
定位实在太贵了！
冇乜突破性设备，
真係好难有意欲换机！
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席爹拉
侵侵又赢，
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finalcountdown
引用:原帖由 sman070707 于 2019-1-11 11:12 AM 发表
成皮嘢一部电话，以前影相靓过人、速度快过人就话姐，而家已经被人追上啦 依家真係终极蠢人先会用
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pingng612
只要将中国唔係首发地区就得
大陆人越得唔到就越想要
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阿闻
引用:原帖由 神经刀~ 于 2019-1-11 11:02 AM 发表
而家做新闻唔驶识字吗？
咩係「企望」？同企鹅有亲戚关係吗？ 是有 "企望" 这个词语的. 只係平时大家少用.
企望qǐ wàng
词典解释

盼望。

盼望

并不企望住在壮观的大楼里
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运动健123
其实係苹果自己放弃中国市场无改格无进步就淘汰而家国产手机平靓正13亿人口佔20%已好衫害
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奥林巴斯
以前 I PHONE 是身份的象徵，现在只是一部普通的手机了，而且是一部价钱昂贵的手机...
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栈道
呢d垃圾CEO坐享其成，呢几年呢个位根本搵个弱智去坐都冇分别
下面屎提芬做到死比呢个仆街享福
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getmerambo
引用:原帖由 阿闻 于 2019-1-11 10:48 AM 发表
为了刺激中国用户的购买慾望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

苹果正在试图通过降价，来挽回中国的消费者。

1月10日，针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报导，苹果公司官方客服对21世纪经济报导记者表示，不管是批发还是零售，苹果官方都没有降价的消息。

记者从上海市徐彙区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、 ... 大劣人买野係对外人恩惠
大劣人卖野係对外人恩赐
大劣人係乜野人种？野蛮人！
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withorwithoutu
仲有边个蠢才买苹果？
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台湾小榴槤
起码7折先有效果
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cyrusp
有比较就知道有更好，何需食屎，现在的苹果正在消费紧自己品牌
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神仙洞
美国保护主义抬头，全世界对美国有好感的人只会越来越少！
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aasddfgg
苹果手机确实係身份嘅象徵
一睇就知用嗰只係水鱼
笨柒 + 戆鸠
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pro2
引用:原帖由 腊鸭皇 于 2019-1-11 11:06 AM 发表
XR希望3000以下 咁正
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神仙洞
引用:原帖由 奥林巴斯 于 2019-1-11 11:30 AM 发表
以前 I PHONE 是身份的象徵，现在只是一部普通的手机了，而且是一部价钱昂贵的手机... 新屎坑，三日香！永远是对的！
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neverdear
苹果已是过气的名词
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jipyrbo
引用:原帖由 chaolininin 于 2019-1-11 10:52 AM 发表
降价也没人买无新意的手机，处处都跟着其他手机走 裤黑唔係话苹果有创意同革新，点会抄三叔? ipad 都创新可以用笔啦唔，唔驶手笃笃，果粉都唔知几忠诚，点会买三叔哗喂呢的无创意无革身但一早有既产品? 粉丝唔係傻嫁，只係盲啫。
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神仙洞
苹果产品已经是有心无力了！管理层的问题，係时候换人了！
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麦斯特罗
引用:原帖由 阿闻 于 2019-1-11 10:48 AM 发表
记者从上海市徐彙区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均有价格鬆动，幅度在200-400多元不等。另外记者从京东获悉，1月11日零点开始，京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。京东自己减价就屈苹果减价
你果然无脑
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clipperwood
引用:原帖由 麦斯特罗 于 2019-1-11 11:41 AM 发表 京东自己减价就屈苹果减价
你果然无脑 新闻都出左啦


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chuika08
XR根本笑话
今时不同以前，有好多选择
再来大陆市民都开始唔用苹果
苹果係大陆已经无市场


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illm8888
呢篇都是作新闻。
根本都应该不是苹果自己降价
衹是零售商看到销量不好自己降价清存货
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风铃水声
用左十年平果 我都想转华为了
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finalcountdown
引用:原帖由 aasddfgg 于 2019-1-11 11:37 AM 发表
苹果手机确实係身份嘅象徵
一睇就知用嗰只係水鱼
笨柒 + 戆鸠 又要笨柒，又要戆鸠，又要扮高级睇人唔起
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得闲看看
买十部苹果送一张绿卡！
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ieltsmanhk
班高尚既香港炒畜无机会了
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麦斯特罗
引用:原帖由 clipperwood 于 2019-1-11 11:44 AM 发表 新闻都出左啦

中国的《每日经济新闻》从华强北的手机经销商的情报指，他们收到苹果美国总部那边的要求，减去iPhone XR/8/8 Plus/X/XS/XS Max 价格，从 1 月 9 日华强北批发价情报显示 iPhone XR 批发价下跌最多，跌 450 人民币，而 iPhone X、iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 批发价也要跌 100 至 450 人民币不等。

华强北都信，不如你话阿cook直接打比先达lok哥叫佢减价啦聪明仔
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soilvvang
佢阿娘，无人买便赖中国人无钱
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finalcountdown
引用:原帖由 奥林巴斯 于 2019-1-11 11:30 AM 发表
以前 I PHONE 是身份的象徵，现在只是一部普通的手机了，而且是一部价钱昂贵的手机... 就咁当普通手机就算? 便宜左班果畜喎，
要记住班果畜以前周围睇人唔起，刁起个咀脸，周围比说话人听的，条债未还!


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sonso1027
没有教主的苹果曾经面临破产, 不过我都唔希望会发生, 我买左好多歌同戏, 第日会唔会冇晒?
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jay_ma
成万蚊部电话 仲想人年年买
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版煮报梦
仲贵过部电视
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fatcrab08
引用:原帖由 FX2036 于 2019-1-11 10:59 AM 发表
年多后5G开始普及，谁会花大钱买4G手机？ 咁5g手机几多年后至普及7?
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vvoy
引用:原帖由 jay_ma 于 2019-1-11 12:02 PM 发表
成万蚊部电话 仲想人年年买 最弊佢一年都出几个新款
你买左
几个月就out了
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toledo
根据调查结果

用iPhone啲人

一係有钱无定使

一係穷L靠iPhone增信心充大头鬼
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Tokyo2040
柒左嘅品牌好难救得返　
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饭盒人生
唔卖番正常价钱点顶呀大佬，咁卵贵
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finalcountdown
果迷已被标籤为，扮野，幼稚，无知，贪慕虚荣，不设实际，客易被骗，容易被利用既象徵。

仲有人高位接火棒?
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